A esteira completa de teste e escala pra criativo em vídeo, com o Cemitério que ressuscita o que já provou valor. Fonte oficial: affiliatedtc.com/videos/ (Bifi / @gbifi).
🎯 P1 Teste (alguém quer isso?) → 🏋️ P2 Validação (aguenta dinheiro?) → 🚀 P3 Escala (quanto dá pra tirar?)
🪦 P4 Cemitério (escalou na P3 + $0 há 7+ dias)
Notação: ABO 1-5-3 = 1 campanha · 5 conjuntos · 3 anúncios (verba no conjunto). CBO bidcap = 1 campanha, verba na campanha, estratégia de limite de lance.
Em Colunas → Personalizar colunas → Métricas personalizadas → Criar métrica personalizada:
| Nome | Fórmula | Formato |
|---|---|---|
| 🪝 Hook Rate | Reproduções de vídeo de 3s ÷ Impressões | Porcentagem |
| ✊ Hold Rate | ThruPlays ÷ Reproduções de 3s | Porcentagem |
| 🎬 Retenção 25% | Reproduções em 25% ÷ Reproduções de 3s | Porcentagem |
| Métrica | Fraco | Normal | Forte |
|---|---|---|---|
| Hook Rate | < 40% | 50% | > 60% |
| Hold Rate | < 35% | 45% | > 60% |
| Retenção 25% | < 20% | 30% | > 40% |
| Métrica | Responde | Se está baixa… |
|---|---|---|
| Hook Rate | quantos pararam? | os 3 primeiros segundos |
| Hold Rate | quantos ficaram 15s? | a abertura |
| Retenção 25% | quantos chegaram na tese? | o corpo do vídeo |
🧠 Por que a terceira métrica existe: ThruPlay = 15 segundos. Como o vídeo tem 2-4 min, o Hold Rate só mede a abertura. Num vídeo de 3 min, 25% = 45 segundos — onde a tese termina de ser apresentada. Hook alto + Hold alto + Retenção 25% baixa = a abertura promete o que o corpo não entrega. Isso é copy, não tráfego.
| # | Coluna | Usada em |
|---|---|---|
| 1 | Valor gasto | tudo |
| 2 | Orçamento | P3 — diagnóstico do freio |
| 3 | Impressões | base do Hook Rate |
| 4 | CPM | fadiga / leilão |
| 5 | Frequência | fadiga do público |
| 6 | Hook Rate | P1 |
| 7 | Hold Rate | P1 |
| 8 | Retenção 25% | fadiga do criativo |
| 9 | CTR (link) | P1 |
| 10 | CPC (link) | P1 |
| 11 | Custo por visualização da página | P1 — sinal do dia 1 |
| 11b | Finalizações de compra iniciadas | P1 |
| 12 | Custo por finalização iniciada | P1 — o veredito |
| 13 | Compras | P2 e P3 |
| 14 | Custo por compra | P2 e P3 |
| 15 | ROAS da compra | P3 |
💾 Salvar como novo conjunto de colunas → nome: ESTEIRA. Feito uma vez, serve para sempre.
| 🌎 País | US |
| 🎂 Idade | 45+ |
| 🚻 Gênero | Todos |
| 🎯 Interesses | Nenhum (o criativo faz a segmentação) |
| 👥 Públicos personalizados | Nenhum |
| 📱 Posicionamentos | Automáticos |
| ✨ Melhorias de criativo | TODAS DESLIGADAS |
| 🛒 Otimizar para | Compra |
| 🕰️ Janela de atribuição | 7 dias clique / 1 dia visualização |
| CPA | Margem / venda | Zona | Ação |
|---|---|---|---|
| ≤ $40 | $30+ | ESCALA | Duplica, sobe lance, põe dinheiro |
| $40 – $56 | $14 – $30 | LUCRATIVA | Mantém rodando, não duplica |
| $56 – $70 | $0 – $14 | MAGRA | Só mantém se o volume for grande |
| > $70 | negativa | PREJUÍZO | Mata |
O que está em jogo: 5 ângulos (concept = ângulo + avatar) com 3 hooks em cada. 2 dias e $400 você sabe qual hook o mercado quer. A imagem/vídeo full ainda não está em jogo.
Montagem:
P1 · [OFERTA] · S[semana]💡 Por que vídeo mesmo nos 3: o hook varia 5-10× em performance. O body inteiro custa caro produzir — testar vídeo completo é queimar dinheiro. 3 hooks × 1 body é o mínimo pra isolar a variável que mais muda o jogo.
Veredito do P1 (Custo por IC):
| Resultado | Veredito | Ação |
|---|---|---|
| 1 venda a qualquer CPA | QUALIFICADO | Vai pra P2 |
| ICs ≤ $5 (sem venda) | QUALIFICADO | Vai pra P2 |
| ICs $6-$9 | MAIS HOOKS | Produzir mais hooks pro mesmo ângulo, testar de novo |
| ICs > $9 | MORTO | Mata o ângulo |
| 0 ICs / $80 gastos | MORTO | Zero IC mata o ângulo |
Sinal vermelho do dia 1: custo por visualização de página > $2,33 (= acima do breakeven só pra levar gente na página). Não substitui o veredito, mas 24h antes você já sabe quem está obviamente fora.
O que está em jogo: o hook vencedor do P1 (fixo) entra com 5 conjuntos idênticos pra ver se aguenta dinheiro. A régua do dia 3 decide uma vez só.
Montagem:
P2 · [OFERTA] · [HOOK]ABO 1-10-1 (10 conjuntos, $400/dia)A régua do dia 3 (decide uma vez só):
| Vendas no dia 3 | CPA | Veredito | Ação |
|---|---|---|---|
| 15+ | ≤ $40 | VAI PRA P3 | 🚀 15+ vendas = zona de escala |
| 10-15 | $40-$60 | REFINA | Desliga os ruins, duplica os bons, +3 dias |
| < 10 | > $60 | VOLTA PRA P1 | Trocando o hook — 1 tentativa extra |
| Já usou a tentativa extra | < 10 de novo | MORTO | 1 tentativa só, não volta mais |
🔒 Não mexe no dia 2. "Já tem 11 vendas" — não adianta. O dia 2 é checkpoint de leitura (custo por IC e custo por visualização de página). A régua decide uma vez só, no fim do dia 3.
Objetivo único: "Foco 100% em descobrir qual o maior investimento com o menor lance."
Configuração:
⚠️ Limite de lance NÃO é limite de CPA. Ele faz o Meta comprar só o que estiver abaixo do seu preço. Se não achar nada barato, não gasta nada. A entrega vai ser irregular — dia de $0 e dia de $800. Isso é o certo, não é defeito.
| Dia | Lance | Ação |
|---|---|---|
| 1-2 | $24,00 | 🔒 não mexe |
| 3 | $28,00 | ⬆️ sobe 17% |
| 4-5 | $28,00 | 📈 subiu → continua |
| 6 | $33,00 | ⬆️ sobe 17% |
| 7-8 | $33,00 | 📈 subiu → continua |
| 9 | $38,50 | ⬆️ sobe 17% |
| 10-11 | $38,50 | 🧱 não subiu → volta pra $33 e para |
Todo dia de manhã: compare Valor gasto com Orçamento.
Quem freia é A VERBA → sobe a verba.
Quem freia é O LANCE → sobe o lance. Mexer na verba não faz nada.
🚫 Nunca mexa nos dois no mesmo dia. Você não vai saber qual dos dois causou a mudança.
Onde o gasto para de subir. Como identificar: subiu o lance, gasto igual. Volta pro lance anterior e para.
CPA de $56. Acima disso você entra na faixa magra. Para de subir o lance.
| Gasto atual | Mexidas por dia | Como |
|---|---|---|
| Até $1.000/dia | 1× | Sobe 20% e espera o dia inteiro |
| $1.000 a $10.000/dia | 1× | Sobe até o teto que o Meta mostra |
| Acima de $10.000/dia | até 2× | Mesma escada, duas mexidas no dia |
O estoque que volta a vender. Winner que escalou não morre de graça. Uma campanha perpétua com custo por resultado apertado compra de volta, de graça quase, o que um dia já vendeu.
Quem entra:
Configuração:
Regras:
😴 Na maioria dos dias essa campanha vai gastar $0. Isso é o funcionamento correto. O padrão normal é: nada, nada, nada… e de repente um dia gasta $2.000 com CPA ótimo. O teto de custo só compra quando o leilão baixa até o seu preço.
Uma vez por oferta. Você preenche: payout, CPA alvo, ICs por venda, verbas e tetos. Sai sozinho: breakeven, margem, ROAS, 4 zonas, lance inicial, valor do cemitério.
Uma cópia por semana. Você preenche: ângulo, gasto, IC e vendas. Sai sozinho: custo por IC, veredito (QUALIFICADO/MAIS HOOKS/MORTO), ação de cada ângulo.
Uma cópia por criativo. Você preenche: gasto e vendas dos 5 conjuntos, dia a dia. Sai sozinho: total de vendas, CPA, lucro, veredito do dia 3 (15+→P3, 10-15→refina, <10→volta P1).
Uma por oferta, permanente. Você preenche: verba, gasto de ontem, lance, winners. Sai sozinho: qual freio apertado + o que fazer hoje, próximo lance, status por winner, CPA blended e lucro.
📏 Regra da planilha: 🟡 amarelo você preenche, ⬜ cinza não toca. Digitar por cima de fórmula quebra a aba — e você só descobre quando o veredito para de pintar.