Primeiro o texto, depois o formato — a esteira completa de teste e escala pra criativo estático, com o cemitério que ressuscita o que já provou valor.
Quatro partes: primeiro o texto, depois o formato, depois a escala — e o Cemitério, que ressuscita o que já provou valor. Se você guardar a notação, você guarda a estrutura inteira em três números.
CBO cost cap 1-1-10 · $500/dia · escalou na P3 e parou de gastar → 3 dias no CPA → volta pra P3
Toda estrutura desta aula vai ser escrita assim. Três números e uma sigla descrevem qualquer campanha do gerenciador.
ABO = verba no conjunto (você divide). CBO = verba na campanha (o Meta divide).
| Notação | Como se lê |
|---|---|
| ABO 1-5-3 | P1 · 5 concepts (ângulo + avatar), 3 primary texts em cada, mesma imagem genérica. Budget maior: 1-10-3. |
| ABO 1-5-10 | P2 · 5 conjuntos idênticos, o mesmo primary text, 10 adformats em cada. 50 anúncios no ar. |
| CBO por ângulo | P3 · 1 campanha, 1 conjunto por ângulo, os winners do ângulo juntos dentro. Verba na campanha. |
| CBO 1-1-10 | P4 · 1 campanha, 1 conjunto, até 10 anúncios mortos juntos. Verba na campanha. |
"O próximo passo trouxe volume novo, ou só custou mais caro?"
O sistema não é "dentro ou fora do alvo". Entre o alvo e o breakeven tem uma faixa larga que dá lucro.
| CPA | Margem / venda | Zona | Ação |
|---|---|---|---|
| ≤ $40 | $30+ | ESCALA | Duplica, sobe lance, põe dinheiro |
| $40 – $56 | $14 – $30 | LUCRATIVA | Mantém rodando, não duplica |
| $56 – $70 | $0 – $14 | MAGRA | Só mantém se o volume for grande |
| > $70 | negativa | PREJUÍZO | Mata |
Rende $18 por venda. Se entrega 15 vendas por dia, são $270 de lucro diário que o sistema binário "alvo ou nada" jogaria fora.
Doze colunas na ordem certa e uma configuração padrão de conjunto. Criativo estático não tem métrica de vídeo — a leitura é clique, página e checkout. Feito uma vez, serve para sempre.
| # | Coluna | Usada em |
|---|---|---|
| 1 | Valor gasto | tudo |
| 2 | Orçamento | P3 — o diagnóstico do freio |
| 3 | Impressões | volume de entrega |
| 4 | CPM | fadiga / leilão |
| 5 | Frequência | fadiga do público |
| 6 | CTR (link) | P1 e P2 — o texto/formato para o scroll? |
| 7 | CPC (link) | P1 e P2 |
| 8 | Custo por visualização da página | P1 — sinal do dia 1 |
| 9 | Finalizações de compra iniciadas | P1 |
| 10 | Custo por finalização iniciada | P1 — o veredito |
| 11 | Compras | P2 e P3 |
| 12 | Custo por compra + ROAS | P2 e P3 |
Feito uma vez, serve para sempre.
ROAS depende do checkout devolver o valor da venda pro pixel. Se vier vazio, não é erro. Calcule na mão em 2 segundos:
5 concepts entram — cada um é um ângulo + um avatar — com 3 primary texts cada. Em 2 dias e $400 você sabe qual texto o mercado quer. A imagem ainda não está em jogo.
O que está em teste aqui é o texto. A imagem é a mesma nos 3 anúncios, e propositalmente neutra — parte do corpo ou algo extremamente curioso ligado ao nicho, só pra parar o scroll. O adformat tem teste próprio: a P2.
O único objetivo da P3: descobrir o maior investimento com o menor lance. Sobe o lance em 17% a cada 2-3 dias. Para de subir quando o gasto trava. Permanente, 1 por oferta.
Verba no conjunto é boa pra testar. Verba na campanha é boa pra colher. Aqui todo mundo já foi validado — você quer que o Meta jogue o dinheiro em quem entrega melhor hoje.
| Dia | Lance | Ação |
|---|---|---|
| 1–2 | $24,00 | 🔒 não mexe |
| 3 | $28,00 | ⬆️ sobe 17% |
| 4–5 | $28,00 | 📈 subiu → continua |
| 6 | $33,00 | ⬆️ sobe 17% |
| 7–8 | $33,00 | 📈 subiu → continua |
| 9 | $38,50 | ⬆️ sobe 17% |
| 10–11 | $38,50 | 🧱 não subiu → volta pra $33 e para |
Todo dia de manhã, primeiro clique: compare Valor gasto com Orçamento.
Quem freia é A VERBA → sobe a verba.
Quem freia é O LANCE → sobe o lance. Mexer na verba não faz nada.
Você não vai saber qual dos dois causou a mudança.
Onde o gasto para de subir. Como identificar: subiu o lance, gasto igual.
CPA de $56. Acima disso você entra na faixa magra.
Winner que escalou não morre de graça. Uma campanha perpétua com custo por resultado apertado compra de volta, de graça quase, o que um dia já vendeu. O gerenciador não é lixeira. É estoque.
| Regra | |
|---|---|
| Nunca mexer no valor do custo por resultado | NUNCA |
| Gastou 3 dias seguidos dentro do CPA | SAI → VOLTA PRA P3 em conjunto novo |
| Chegou anúncio novo e já tem 10 dentro | Tira o mais velho |
O padrão normal é: nada, nada, nada… e de repente um dia gasta $2.000 com CPA ótimo. O teto de custo só compra quando o leilão baixa até o seu preço.