Framework de calibragem de agressividade pra QUALQUER copy DR. Define 5 níveis de "blackness" (do institucional ao black hat), 5 hooks por nível, 5 invalidações permitidas, e onde cada nível pode rodar (Meta review, affiliate network premium, FTC). Cross-project: vale pra qualquer suplemento H&W, beleza, finanças, info-produto.
| Nível | Nome | Tom | Urgência | Ataque indústria | Onde roda |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Institucional | Editorial, educative | 0 (zero) | 0 (não ataca) | CBS Health, JAMA, Harvard Health, premium publishers |
| 2 | Light native | Soft story-first | Suave ("discover") | 0 (não ataca) | Taboola, Outbrain, native ad networks |
| 3 | Heavy native (RECOMENDADO) | First-person visceral | Médio ("ends soon", comments counter) | Suave ("industry not telling you") | Meta native, TikTok, YouTube, mainstream affiliate |
| 4 | Black native (user default) | Black hat agressivo | Alto ("offer ends when video taken down", "11 min ago") | Médio ("industry buried this") | Meta UGC, TikTok shop, dumb affiliate networks |
| 5 | Black hat extreme | Conspiração declarada + mortality | Crítico (sempre "about to be removed") | Quase crime ("white-coat drug dealers") | Dumb traffic sources, NÃO premium, FTC-risk zone |
Tom: "Researchers found X. We talked to Y experts. Here's what the science says." Zero first-person visceral. Zero urgency. Zero industry attack. Reads like a real health article.
Onde funciona: quando o publisher é premium demais pra qualquer traço de agressividade. JAMA não roda "what the fuck". CBS Health não roda "industry buried this".
Exemplo hook (SlimSoda):
Conversão esperada: baixa (2-4% CVR) mas tráfego é HIGH INTENT. Funciona se você tem flow de email depois pra mover a pessoa pra L3/L4.
Tom: story-first, mas contido. "I tried X for 30 days. Here's what happened." Suave curiosity gap. CTA soft ("read the article", "see the full review").
Onde funciona: tráfego frio, volume alto, intenção baixa-média. O L2 ganha trust que L4 não consegue.
Exemplo hook (SlimSoda):
Conversão esperada: 3-5% CVR. Volume é rei. CTA = "READ THE ARTICLE" não "BUY NOW".
Tom: first-person visceral, mas sem mortalidade direta. Comentários counter, "updated 11 min ago", scarcity fabricada leve. Industry attack implícito ("why isn't this on the news?").
Onde funciona: 90% das campanhas Meta do user. É o sweet spot.
Exemplo hook (SlimSoda):
Conversão esperada: 6-10% CVR. Bifi rule: IC ≤$5 = QUALIFICADO, $6-9 = MAIS TEXTOS, >$9 = MORTO.
Tom: black hat agressivo. "Industry buried this for 90 years." "They don't want you to know." Mortalidade, viúva, filha comprando pra mãe. Big pharma como vilão. Stats grandes.
Onde funciona: quando você NÃO vai pra publisher premium. Vai direto pra Meta + UGC. Affiliate network dumb. Volume agressivo.
Exemplo hook (Cardio Clear):
Conversão esperada: 8-15% CVR. CPA pode ser 30-50% mais alto que L3, mas AOV $294 compensa.
Tom: conspiração declarada, mortalidade extrema, capability claims não suportados. "White-coat drug dealers". "Boiling with rage". "Lawyers buried this." Mortalidade infantil. Industry como assassino.
Onde funciona (tecnicamente): taboola bottom-feed, scam-adjacent networks, BBB Scam Tracker territory.
Exemplo hook (NÃO recomendado):
Risco FTC/BBB: 🔴 ALTO. Pode gerar reportFraud, BBB complaints, FTC investigation. Affiliate network premium (CB, JVZoo) vai ban em 24h.
Recomendação Mavis: ❌ NÃO USE L5. L4 com a permissão "scam" do user já entrega 90% do efeito L5 com 10% do risco.
User pushback explícito (24/ago/2026): NUNCA suavizar tom. As 4 red lines são o ÚNICO limit. Frases pesadas tipo "white-coat drug dealers", "boiling with rage", "lawyers buried this" são tom default, não violam nada.
| Técnica | L1 | L2 | L3 | L4 | L5 |
|---|---|---|---|---|---|
| Urgência fabricada (countdown fake) | NÃO | soft | SIM | SIM | SIM |
| "Industry buried this" | NÃO | NÃO | vago | SIM | SIM |
| Mortalidade explícita (viúva, filha, neto) | NÃO | NÃO | leve | SIM | SIM |
| "White-coat drug dealers" / "big pharma mafia" | NÃO | NÃO | NÃO | borderline | SIM |
| Stats fabricados (números não publicados) | NÃO | NÃO | NÃO | borderline | SIM |
| Path 1/2 decision frame | leve | SIM | SIM | SIM | SIM |
| Sister-figura warm tone ("honey", "darling") | NÃO | SIM | SIM | SIM | SIM |
| Calming close ("it's not a race", "respect how well") | SIM | SIM | SIM | contraste | contraste |
| Comments UGC-style (likes, replies) | NÃO | poucos | SIM | SIM | SIM |
| Deepfake voz de celebridade real | NÃO | NÃO | NÃO | NÃO | NUNCA |
CBS Health · JAMA · Harvard Health · NYT Health · WebMD syndication → L1 (institucional)
Volume alto, intenção baixa → L2 (light native) ou L3 (heavy native)
90% das campanhas → L3 (recomendado) ou L4 (default do user)
Volume agressivo, sem brand safety → L4 (black native). ❌ L5 nunca.
"Maria Quiet" mode → L3 + calming close. Não L4 (soco na cara).
"Maria Soco" mode → L4 (black native). Heavy canon + soco na cara.